ساخت وبلاگ خرید از بانه لوازم جانبی موبایل گیربکس اتوماتیک تعمیرگاه گیربکس اتوماتیک تاچ ال سی دی سامسونگ تاچ ال سی دی خرید تلویزیون دیجی بروز کاور موبایل نمونه سوال امتحانی لوازم جانبی سامسونگ لوازم جانبی اپل لوازم جانبی هواوی خرید اینترنتی محل تبلیغات شما
بازاریابی

آژانس تبلیغاتی کوشا , بیلبورد

استراتژی بازاریابی پپسی

پپسی‌کو(PepsiCo)، شرکت مادر پپسی، با فعالیت در بیش از دویست کشور و برخورداری از بیش از صد سال تجربه در صنعت غذا و نوشیدنی همواره در این بازار پیشگام بوده است.

سهولت خرید، دسترس‌پذیری، قیمت پایین و طعم دلپذیر از جمله توقعات مشتری در بازار رقابتی نوشیدنی‌ها هستند، دقیقاً همان مواردی که پپسی را در حوزۀ خود و در مبارزۀ شانه‌به‌شانه با کوکاکولا به یک پیشرو بدل کرده‌اند.

تقسیم بازار، هدف‌گذاری و جایگاه‌یابی در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی برای آنکه بتواند مشتریان خود را از حوزه‌های مردم‌شناختی و جغرافیایی مختلف هدف قرار دهد از راهبرد بازاریابی انبوه استفاده می‌کند. تقسیم بازار راهبرد مهمی است که به برند کمک می‌کند با ارائۀ پیشنهادهای متمایز گروه ویژه‌ای از مشتریان را هدف قرار دهد.

پپسی از کالاهای بازار انبوه به شمار می‌آید که برای ماندن در رقابت و افزایش فروش خود از راهبردهای هدف‌گذاری غیرمتمایز بهره می‌گیرد.

این شرکت جایگاه خود را به‌عنوان یک برند جوان، سرزنده و پرشور که سنت‌ها و قراردادها را به چالش می‌کشد در بازار نوشیدنی‌ مستحکم کرده است.

مزیت رقابتی در راهبرد بازاریابی پپسی

ارتباط تعاملی با مشتری: اعتقاد به کارزارهای بازاریابی مشارکتی در شناخت نیازهای در حال تغییر مشتریان و بخش‌ها/ گروه بالقوه‌ای از مشتریان در اقتصادهای مختلف به پپسی کمک کرده است.

شرکت مادر قدرتمند: پپسی‌کو با حضور در بیش از دویست کشور و ادارۀ 22 برند همراه با امکاناتشان در سراسر جهان بازیگر اصلی بخش مواد غذایی و نوشیدنی است. پپسی شرکتی با توان مالی بالاست که محصولاتش را در بخش مواد غذایی و نوشیدنی با شناسه‌های [SKU [1 بزرگ در سطح جهان ارائه می‌دهد.

کنترل هزینه: برخورداری از سبد کالاهای متنوع، برون‌سپاری کارها و صرفه‌جویی در مقیاس به پپسی در کاهش هزینه‌های عملیاتی و افزایش سودآوری کمک کرده‌اند.

ماتریس بی.سی.جی در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی و پپسی رژیمی (پپسی بدون قند) از جمله نوشیدنی‌هایی هستند که پپسی به تولیدشان مشغول است.

محصولاتی که پپسی‌کو تحت برند پپسی ارائه می‌دهد به دلیل محبوبیت در میان جوانان و برقراری ارتباط حسی با مردم در جشن‌ها و لحظات خاصشان، «ستارۀ» ماتریس بی.سی.جی[2] هستند.

راهبرد توزیع در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی برای رساندن محصولات خود به مصرف‌کنندۀ نهایی در هر نقطه‌ای، از کلان‌شهرها و مناطق توسعه‌یافته گرفته تا روستاها و مناطق در حال توسعه، مدل‌های توزیع متفاوتی دارد. محصولات پپسی در بسیاری از کشورها از طریق شبکۀ ارسال مستقیم به فروشگاه[3] –برای پرکننده‌های بطری و پخش‌کنندگان مستقل- همچنین از طریق مجاری توزیع شخص سوم برای عمده‌فروشان، خرده‌فروشان و مغازه‌های کوچک شخصی در گوشه و کنار کشور توزیع می‌شوند. سایت‌ها و سوپرمارکت‌های اینترنتی نیز جزء نقاط توزیع پپسی هستند.

ارزش ویژۀ برند در راهبرد بازاریابی پپسی

پپسی با قرار داشتن در اولویت ذهنی مشتریان (برخورداری از [TOMA [4بالا) و مشاهده‌پذیری بالا در قفسۀ مغازه‌ها، نمایندگی‌ها زنجیره‌های خرده‌فروشی، در حال رقابت رو در رو با دیگر تولیدکنندگان نوشیدنی است.

شرکت در برنامه‌های مشارکت اجتماعی فراوان در حوزه‌های مختلف موسیقی و ورزش به پپسی و شرکت مادر آن، پپسی‌کو، کمک کرده است تا تداعی‌ها، خاطرات و ارتباطات انسانی قدرتمندی برای برند خود خلق کنند.

پپسی حمایت مالی رویدادهای جهانی بسیاری را به عهده داشته است، مانند جام جهانی کریکت آی.سی.سی، جام جهانی فوتبال 2015 و رویدادهای فراوان دیگر که همگی ارزش ویژۀ این برند را ارتقا داده‌اند. ارزش ویژۀ یک برند از تمایل مردم برای پرداخت مبلغ اضافه برای آن برند و عدم تمایل به پذیرش جایگزین‌های دیگر حاصل می‌شود.

تحلیل رقابتی در راهبرد بازاریابی پپسی

غول‌های بزرگ بازار نوشیدنی نظیر کوکاکولا، نستله، موندلز و دیگران راهبرد مشابه یا یکسانی با همتایان خود اتخاذ می‌کنند. تنها راه برای ایجاد تمایز در محصولات و حفظ مشتری، فعالیت‌های برندسازی قوی و ایجاد جاذبه در بازار است. رقابت با بازیگران محلی و محصولات تقلبی معضل عمده‌ای است که پپسی با آن دست‌وپنجه نرم می‌کند. کوکاکولا رقیب اصلی پپسی در بازار نوشابه است.

تحلیل بازار در راهبرد بازاریابی پپسی

ارتقای آگاهی مردم در حوزۀ سلامت، تغییر الگوی تقاضا، افزایش هزینۀ کار، تغییرات اجتماعی-اقتصادی و فرهنگی برخی عواملی هستند که کمابیش بر بازار نوشیدنی‌ تأثیر گذاشته‌اند.

اگرچه در کشورهای توسعه‌یافته به‌ دلیل حضور تعداد زیاد شرکت‌های تولید نوشیدنی ، تقاضا به حد اشباع رسیده است، در کشورهای در حال توسعه به سبب افزایش نفوذ شرکت‌ها به مناطق روستایی و دورافتاده و همچنین بر اثر تغییر سبک زندگی، شرایط اقتصادی و تغییر عادات خرید رشد تقاضا قابل‌توجه است. در صنعت نوشیدنی‌هااحتمال روی آوردن مشتریان به برندهای دیگر یا محصولات مکملی مانند آب معدنی، چای یا قهوه بسیار بالاست.

تحلیل مشتری در راهبرد بازاریابی پپسی

مشتریانِ پپسی را مشتریان خرده‌فروشی یا واسطه‌ها تشکیل می‌دهند. در بخش واسطه‌ها، خواروبارفروشی‌ها، عمده‌فروشی‌ها، پخش‌کنندگان، فروشگاه‌های غذای آماده، مغازه‌های کوچک شخصی و خرده‌فروشان اینترنتی از جمله مشتریان پپسی هستند. در بخش خرده‌فروشی نیز از آنجا که پپسی یک محصول بازار انبوه است، تمامی گروه‌های سنی از مشتریان بالقوۀ آن هستند. بعضی از محصولات پپسی به‌طور ویژه برای بخش خاصی از جامعه تولید می‌شوند، مانند پپسی رژیمی و پپسی بدون قند برای تمامی افرادی که به سلامتی خود اهمیت می‌دهند.

ترجمه: شرکت تبلیغاتی کوشا

منبع : marketing91

[1] Stock Keeping Unit

[2] BCG Matrix

[3] Direct-store-delivery

[4] Top of mind awareness


برچسب ها : استراتژی , بازاریابی ,
+ نوشته شده در شنبه 21 دی 1398ساعت 16:13 توسط کوشا | | تعداد بازدید : 0

بازاریابی محتوا

آیا تابه‌حال جمله‌ی«محتوا پادشاه است» را شنیده ­اید؟ اگرچه پیش از این بازاریابیِ محتوایی[1] صرفاً بعنوان راهی برای تمایز از رقبا شناخته می­ شد، اما اکنون برای هر برند مدرنی به یک ضرورت مبدل شده است به صورتی که در تمامی کمپین­ های موفق بازاریابی، از بازاریابی محتوا استفاده می ­شود و می‌توان گفت، پشت هر برند بزرگ، محتوای مناسب و ارزشمندی قرار دارد که می ­تواند با مخاطبین شرکت ارتباط برقرار کند. با این حال هنوز ممکن است از اهمیت این موضوع بی‌خبر باشید.

برای درک بهتر اهمیت «کانتنت مارکتینگ» لیستی از مهم­ترین مزایایی که این مفهوم می­ تواند برای کسب و کار شما به همراه داشته باشد ارائه خواهد شد :

  • بهبود اعتبار و شهرت برند با اعتمادسازی از طریق بازاریابی محتوا

یکی از مهم­ترین مزایایی که بازاریابی محتوا به همراه دارد، بهبود اعتبار و شهرت برند به کمک تولید محتوای مناسب است. امروزه در بازار شلوغ دیجیتال تلاش برای اعتمادسازی از مشتریان اهمیت بالایی دارد، این اعتمادسازی می­ تواند در افزایش بعد مثبت شهرت برندتان به شما کمک کند.

خلق محتوای سفارشی­ سازی شده، راهی فوق­ العاده برای شناخت مشتریان بالقوه، همراه با نمایش حسن نیت از سوی شما خواهد بود.

محتوای مناسب به شما کمک می­ کند تا در اعتمادسازی از مشتریان خود موفق باشید. وقتی مصرف کنندگان محتوای شما را می ­خوانند، آشنایی با برند شما را آغاز می‌کنند. اگر این محتوا جذاب، آموزشی و باارزش باشد، مشتریان به مسائل اینچنینی درباره­ ی کسب و کار شما خواهند اندیشید. هرچه برای مطالب ارائه شده ارزش بیشتری قائل شوید، اعتمادسازی مخاطبین هدف ساده­ تر خواهد بود.

علاوه بر این، وقتی مشتریان شما می ­بینند بطور مداوم در حال ارائه ­ی محتوای مناسب در پلتفرم­ های مختلف هستید، شما را بعنوان یک پیشرو در صنعت مربوطه خواهند شناخت. انتشار محتوا از طریق رسانه­ های مختلف و یا به اشتراک گذاری آن از سوی اینفلوئنسرها به شما کمک خواهد کرد اعتماد بیشتری در بازار بوجود آورید.

  • محتوای مناسب بر روی نرخ تبدیل تأثیر می­ گذارد.

اگر واقعاً جویای تأثیر بازاریابی محتوا هستید، تنها به آمارهای مربوط به نرخ تبدیل توجه کنید. در ادامه و در زمینه ­ی بهبود نرخ تبدیل وبسایت و اهمیت بازاریابی محتوا در این زمینه آمارهایی ارائه شده است:

  • نرخی تبدیل بازاریابی محتوا 6 برابر بیشتر از سایر روش­ های بازاریابی دیجیتال است (ABG Essentials).
  • 61% از خریداران آنلاین در ایالات متحده، پس از خواندن نظرات موجود در وبلاگ ­ها، تصمیم به خرید محصولات می­گیرند (مؤسسه بازاریابی محتوا).
  • طبق گفته­ ی 74% از شرکت­های شرکت کننده در این بررسی، بازاریابی محتوا در افزایش مشتریان بالقوه­ ی آنها تأثیر کیفی و کمّی زیادی داشته است (Curata).
  • طبق نظر 72% از کسب و کارهای مختلف، محتوای ویدیویی می­ تواند به بازگشت مناسب سرمایه کمک کرده و نرخ تبدیل را به طرز چشمگیری افزایش دهد (CrazyEgg).
  • با استفاده از بازاریابی ربایشی و به کمک بازاریابی محتوایی، نرخ تبدیل سایت بطور متوسط دوبرابر می­ شود (از 6% به 12%).

بنابر مشاهدات فوق بازاریابی محتواییِ با کیفیت به بهبود نرخ تبدیل وبسایت کمک شایانی می­کند، چرا که به شما امکان می­ دهد ارتباط مناسبی با مشتریان بالقوه­ ی خود ایجاد کنید. بدین ترتیب نه تنها اعتمادسازی و تقویت روابط موجود ممکن می­ شود، بلکه با ارائه اطلاعات مناسب برای ایجاد تصمیم خرید از سوی دیگر خریداران، نرخ تبدیل خود را نیز بالا می­برید.

به منظور بهینه ­سازی محتوای ارائه شده و افزایش نرخ تبدیل، بایستی یک «فراخوان عمل(CTA)» مشخص و روشن را مورد استفاده قرار دهید. فراخوان عملی که استفاده کرده اید به خوانندگان شما می­گوید در مرحله ­ی بعدی بایست چه کاری انجام دهند و آنها را به مرحله­ ی بعدی فرآیند تبدیل هدایت می­کند. این تبدیل می تواند به معنای خرید کردن، دریافت اطلاعات بیشتر، و یا تماس با تیم فروش شما باشد، بنابراین نیاز است مواردی که از کاربران می­ خواهید در آینده انجام دهند، در محتوای ارائه شده به خوبی منعکس شده باشد.

  • محتوای بهینه به بهبود فراید SEO شما کمک خواهد کرد.

اهمیت بازاریابی محتوایی زمانی روشن­ تر می­شود که بتوانیم نقش آن را در ارتقای بهینه ­سازی موتور جستجو (SEO) کسب و کار شما به خوبی درک کنیم. SEO اهمیت بالایی در نمایش قابلیت‌های کسب و کار شما بصورت آنلاین خواهد داشت. با این حال و در راستای ارتقای SEO، بایستی محتوای بهینه ­ را خلق کنید.

طبق آنچه در Tech Clien آمده، تولید محتوا مؤثرترین تکنیک در SEO است. در حقیقت صفحات سایت­ های تجاری که بصورت مستمر محتوای بلاگی تولید می کنند، بطور متوسط 434% بیشتر از سایت ­هایی که هیچگونه مطلبی ارائه نمی ­کنند، در موتورهای جستجو به نمایش درمی­ آیند. هرچه مطالب بیشتری در سایت خود داشته باشید، موتور جستجو صفحات بیشتری را در نتایج خود به کاربران نمایش می­ دهد.

اگرچه صفحات بیشتر الزاماً به معنای ترافیک بالاتر نیست، اما به برند شما این امکان را می ­دهد کلیدواژه­ های بیشتری را رتبه ­بندی کنید. بعنوان مثال، ایجاد وبلاگ­ هایی در زمینه ­ی موضوعات مختلفی که به مخاطب هدف شما مربوط می­ شود، به شما امکان خواهد داد کلیدواژه ­های بیشتر و مناسب­ تری را از آنچه کاربران هدف در موتورهای جستجو دنبال می­کنند به کار بگیرید.

ناگفته نماند هرچه مطالب ارائه شده در سایت شما بیشتر باشد، دلایل بیشتری برای اینکه بازدیدکنندگان به آن مراجعه کنند وجود خواهد داشت. بدین ترتیب زمان حضور در وبسایت افزایش می ­یابد و این مسئله بر بهینه­ سازی موتور جستجو تأثیرگذار خواهد بود. گوگل زمان صرف شده در سایت را یکی از نشانه­ هایی از این مسئله می ­داند که سایت شما از لحاظ محتوای ارائه شده ارزشمند است.

آیا می­خواهید بصورت مداوم محتوایی ارزشمند به مخاطبین و بازدیدکنندگان سایت خود ارائه دهید؟ در این راستا ما خدمات وبلاگ ­نویسی را بعنوان گزینه ­ای برای تقویت بازاریابی محتوا پیشنهاد می ­دهیم.

  • خلق محتوای مناسب روشی مقرون به صرفه برای دسترسی به مشتریان جدید است.

کسانی که از اهمیت بازاریابی محتوایی اطلاع ندارند، می­توانند به شیوه­ های مختلفی که این مفهوم به کسب و کار شما کمک می­ کند تا به بازدیدکنندگان جدید دسترسی پیدا کند، نگاهی بیاندازند. این مسئله برای کسب و کارهای کوچک که برای رشد برند و افزایش فروش متکی به ترافیک مداوم هستند اهمیت بالایی خواهد داشت. بازاریابی محتوایی نه تنها برای افزایش بازدیدکنندگان عالی است، بلکه بسیار مقرون به صرفه است.

بازاریابی محتوا در حدود 62% کمتر از تاکتیک­های بازاریابی سنتی هزینه دارد، اما در عین حال و طبق آمار DemandMetric می­تواند 3 برابر بیشتر مخاطب را جذب کند. مقرون به صرفه بودن بازاریابی محتوا، استفاده از این مفهوم را برای کسب و کارهای کوچکی که می­خواهند بودجه ­ی خود را افزایش دهند ضروری جلوه می­دهد.

شایان ذکر است بازاریابی محتوا بسیار زمان ­بر است و همچنین مدت زمانی هم برای مشاهده­ ی نتیجه­ ی تلاش­های به عمل آمده نیاز خواهد بود. این مسئله بویژه در مورد SEO وجود دارد.

با این حال وقتی محتوای باکیفیت تولید کنید، پیشرفت زیادی به دست خواهید آورد. در حقیقت و طبق گزارش رسانه ­های اجتماعی، بیش از 81% بازاریابان دریافته ­اند با سرمایه­ گذاری حداقل 6 ساعت در هفته بر روی محتوای رسانه­ های اجتماعی خود، می­توانند افزایش ترافیک را تجربه کنند.

بازاریابی محتوایی نه تنها تاکتیکی مقرون به صرفه است، که بازگشت سرمایه ­ی مناسبی را نیز فراهم می­کند، به نحوی که کسب و کارهای کوچک نمی ­توانند از آن صرف نظر کنند.

اهمیت بازاریابی محتوایی وقتی بازده سرمایه­ گذاری را در نظر می­گیرید روشن ­تر می­ شود. از آنجایی که خلق محتوا مسئله ­ای مقرون به صرفه و اثربخش است، کسب و کارهای کوچک با گذشت زمان می ­توانند شاهد منافع چشمگیر حاصل از این کار باشند. در حقیقت به ازای هر دلاری که در راه بازاریابی محتوا هزینه می ­شود، نتیجه ­ی حاصله 3 برابر مناسب­ تر از آگهی­ های تبلیغاتی در موتورهای جستجو خواهد بود.

نکته اصلی برای به حداکثر رساندن نرخ بازگشت سرمایه، خلق استراتژی بازاریابی محتوایی است که بازار هدف شما را کاملاً موردتوجه قرار دهد. خلق محتوای صرف نباید به هدف شما مبدل شود. اگر می­خواهید نتیجه ­ی مناسبی به دست آورید، بایستی در مباحثی همچون عناوین انتخاب‌شده، نوع محصولاتی که تولید می­ کنید و روش­ های تبلیغاتی‌تان به شیوه­ای استراتژیک عمل نمایید.


منبع : آژانس کوشا


برچسب ها : بازاریابی محتوا , بازاریابی , کوشا ,
+ نوشته شده در شنبه 30 آذر 1398ساعت 12:39 توسط کوشا | | تعداد بازدید : 0